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L.L. BEAN变个法子做饥饿营销

2017年04月19日


L.L. BEAN变个法子做饥饿营销

文 |  L.L. Bean

那个以鸭子靴出名的 L.L. Bean 一口气公布了今年所有的新款靴子。

你能从分为春夏秋冬四个系列的 12 双鞋中看到一些与经典的系带款不同的鞋子,包括16 英寸的高帮、Chelsea 切尔西靴子、70 年代的款式法兰绒剪毛内里的懒人(Lounger)靴子等等。L.L. Bean 的发言人 Mac McKeever 说这是他们第一次推出限量款(它未直接指出会推出多少双鞋,只是说“小数量”)。

 

一些新款

最初为渔夫猎人等户外工作的人群设计,后来成为新英格兰地区精英预科学校(Prep School)学生最爱的靴子。2010 年前后,鸭子靴因为常规平淡(Normcore)却实用的属性开始在潮人和年轻人中重新流行。几乎年年都会出现脱销,有人说脱销是公司 L.L. Bean 策划出来的(公司的官方解释是手制靴子需要较长的时间)。2015 年它投入了 100 万美金扩大产能,消费者不需要像过去那样等待太久就可以拿到靴子。

但是当年销售额并不好,公司总收入为 15 亿美元(包括鸭子靴以及其他户外产品的销售额),和 2014 年持平。2016 年它不再有供不应求的问题,还出现了多年来订单数量第一次缩小。去年一共销售了 60 万双“丑鸭子靴”。

它计划在 2018 年之前把年销量提升至 100 万——这不是一个容易的目标。再次推出限量款,大概是想走老路做饥饿营销提振销量。

和川普“暧昧”的关系让 L.L. Bean 处于微妙的境地。1 月份的时候有媒体曝出 L.L. Bean 的董事 Linda Bean(她也是品牌创始人的孙女)曾向特朗普竞选捐款 6 万美金(个人捐款上限则是 5000 美金)。消息出来之后,L.L. Bean 被反对特朗普的激进网站“Grab Your Wallet”标记为需要抵制的品牌之一。为了 L.L. Bean,特朗普曾经发Twitter 写到:“非常感谢 L.L.Bean 的 Linda Bean 的支持及勇气。人们会更支持你们。来买 L.L.Bean(的产品)吧。”

 

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